Образование:
Хабаровская Государственная Академия Экономики и Права.
Факультет «Мировые Экономические Отношения». Специальность
«Экономист». В течение 2002-2003г. прошел несколько тренингов и
семинаров для руководителей отделов продаж, по современным
методикам продаж, по организации бизнес-процессов, мотивации
персонала и постановке управленческого учета.
2004-2006 гг – ежеквартально прохожу не менее 2х
корпоративных обучающих курсов по маркетингу, риторике, искусству
продаж, не считая специализированных. Преподаватели – в основном
иностранные граждане, корпоративные тренеры корпорации Интел.
Опыт работы:
Февраль 2004 г- настоящее время компания
«Intel Technologies Inc.»
Должность – «Channel representative», региональный
представитель департамента “Channel” (розничное подразделение
компании Интел) на территории Дальнего Востока. С 2006г –
региональный представитель на территории Восточной Сибири. Работа с
реселлерами продукции Интел (35-50 основных – 200 незначительных).
Освоенные города – Хабаровск, Владивосток, Комсомольск-на-Амуре,
Благовещенск, Уссурийск, Находка, Иркутск, Улан-Удэ, Чита,
Якутск.
Обязанности: обучение менеджеров компьютерных фирм
(семинары), организация маркетинговых мероприятий (шоу, выставки,
конференции), сбор информации по сбыту и тенденциям рынка.
Координация отношений дистрибьютор-реселлер (уменьшение влияния
серого канала), координация рекламной деятельности реселлеров,
продвижение брэнда «Интел» (PR). Организация участия
реселлеров в маркетинговых программах компании «Интел».
Достижения: Организация и участие в 30 крупных
обучающих семинарах (RSP) и конференциях (ICC). Организация и
участие в маркетинговых мероприятиях «Университетская программа»,
«Цифровое путешествие Интел» итп. Организация более чем 15 PR
репортажей о продукции компании «Интел» в средствах массовой
информации. Создание целостной картины сложившихся экономических
отношений на IT рынке Дальнего Востока и Восточной Сибири
(продавец-покупатель) и инструментов влияния на эту картину. Личное
знакомство со всеми руководителями, топ-менеджерами и маркетологами
основных фирм-реселлеров. Ежегодное увеличение объемов продаж на
рынке ДВ и Восточной Сибири на 30%. Март 2002г-январь 2004г. ООО «Эр-Стайл ДВ регион» г.
Хабаровск.
Прошел шестимесячную стажировку по отделам фирмы (розница,
системная интеграция, техобслуживание). Создал Службу Управления,
отвечающую за: управленческий учет, маркетинг, финансовый
анализ. В апреле 2003г. стал руководителем отдела
продаж. Изменил структуру отдела продаж, набрал и
обучил новых работников. Открыл 4 новых направления, для которых
разработал системы сбыта: многофункционалы Panasonic,
потребительское кредитование, спецпроверка, проекционное и
презентационное оборудование. Изменил и отладил схему логистики. За
время руководства отделом были выиграны тендеры в
администрацию города, в Медуниверситет, УВД, МНС, ЖКХ. Осуществлены
поставки оборудования SUN Microsystems на Сахалин и в Хабаровск.
Руководил 10-12 менеджерами.
Обязанности: стратегическое и оперативное управление
продажами и закупками компании, развитие, реализация и контроль
политики компании в области продаж и маркетинга, контроль товарных
остатков, анализ потребительского спроса и изучение тенденций
рынка, бюджетирование, планирование, подготовка отчетов для
руководства.
Ноябрь 2001г. – март 2002г. ЗАО «Компания
Феникс-Компьютер». г. Хабаровск.
Должность – руководитель отдела продаж. ЗАО занимается
продажей компьютеров и офисной техники. За 4 месяца работы
переориентировал схему работы отдела продаж с розницы на
корпоративного клиента. Выиграл тендер на годовое обслуживание
банка ДОВК. Наладил анализ финансовой эффективности работы отдела
продаж.
1999-ноябрь 2001. ООО
«Восток-Полигон». г. Хабаровск.
Должность – старший менеджер. ООО было создано по моему
бизнес плану, занималось созданием игровых клубов и интернет-кафе в
г. Хабаровске. Успешно реализовано три проекта. Управление своим
клубом «Полигон» (к Московской сети отношения не
имеет).
Ведет семинары и тренинги:
Семинар «Оперативный менеджмент и управление персоналом»
Семинар «Повышение эффективности системы продаж»
Тренинг «Искусство ведения переговоров»
Тренинг «Навыки проведения презентации» |