Эксперт-Консалт
Обратная связь Обратная связь На главную
Ваш интеллектуальный капитал!
Компания
Новости
Отзывы
Специальные предложения
Статьи
Контактная информация
Обратная связь
Поиск по сайту
 
19.08.2011

Сначала скажи НЕТ!

Стоимость:  16 990 рублей до 20 сентября — торопитесь. 19 990 рублей — после 20 сентября. 

В стоимость обучения входит комплект учебных материалов, сертификат, блокнот и ручка, бодрящие кофе-брейки и сытные обеды.

Тренинг жестких переговоров — это    способ   помочь людям  быть более эффективными в  их  профессиональной, деловой ипостаси.  Между тем, мы ведем переговоры не только во время деловых встреч.   Почему бы не  перенести  опыт, знания, техники из сферы карьеры и бизнеса в свою ежедневную жизнь?

Этот тренинг  — проект,  в котором  через  прагматичные и наработанные в бизнес-среде подходы, приемы и инструменты,  участники научатся быть переговорщиками «по жизни». Вам придется на «собственной шкуре» опробовать не только «старую  добрую» гарвардскую модель ведения переговоров, но и «новую злую» модель, которую используют сегодня крупные и сильные игроки не только в бизнесе.

Наша задача не в том, чтобы быть удобными для противника. Наша задача — продвигать  свои интересы  любой ценой.  Вы научитесь  быть  плохими, чтобы перестать проигрывать.

Основные  учебные блоки:

1.  Подготовленность к переговорам.  В каком случае мы можем утверждать, что  к переговорам готовы?
2. Типы переговорщиков.   Диагностика собственного стиля ведения переговоров. Эффективные и неэффективные стили.
3. Деловая игра:  Гарвардская школа переговоров  VS PICOS  (Program for the Improvement and Cost Optimization of Suppliers) 
4. Фазы  переговоров:

• Подготовка и сбор информации
• Вступление в контакт
• Прояснение позиций  и интересов
• Обсуждение  условий (торг)
• Фиксация договоренностей

5. Сбор информации о противнике.   Какой уровень информированности можно считать разумно достаточным? Какую информацию давать / не давать противнику?
6. Анализ  предстоящих переговоров.  Как  быстро и  беспристрастно проанализировать  ситуацию  противоречия   в переговорах?
7. Установление контакта в начале переговоров.  Способы  установления / прерывания контакта. Нужен ли контакт в переговорах, если нужен, то в какой степени?
8. Прояснение  предмета  переговоров / позиций / интересов сторон.  О чем переговариваемся?  Что  предъявляем? Чего хотим?
9. Искусство вопросов.   Какие, как, когда  задавать вопросы? Как, когда и зачем отвечать / не отвечать на вопросы?
10. Преодоление возражений, отговорок.   Как  одним  универсальным  приемом   преодолевать   любые возражения и отговорки? Как  возражения и отговорки помогают вам вести переговоры?
11. Аргументация.   Как грамотно строить  свою и разрушать чужую аргументацию  при ведении переговоров? 
12. Фиксация договоренностей.   Что такое парафраз и как его использовать для  фиксации договоренностей с противником?
13. Манипуляции  и уловки в переговорах.  Как   грамотно распознавать, противостоять и использовать  манипуляционные   приемы  в переговорах?  Эффективное противостояние  противнику  прошедшему обучение  системе  PICOS.
Каждый  из заявленных блоков будет отрабатываться в практических упражнениях.  Основным результатом тренинга является не столько  знание,  сколько  умение   быстро и четко  ориентироваться, принимать решения и  действовать  в условиях  неопределенности  живых переговоров  с  людьми, имеющими  отличные от  ваших интересы.  
 


Смотрите также:

Компания   Новости   Отзывы   Специальные предложения   Статьи   Контактная информация   Обратная связь