Эксперт-Консалт
+73952728262
Обратная связь Обратная связь На главную
Ваш интеллектуальный капитал!
Компания
Новости
Отзывы
Специальные предложения
Статьи
Сведения об образовательной организации
Контактная информация
Обратная связь
Поиск по сайту
 
19.08.2011

Сначала скажи НЕТ!

Стоимость:  16 990 рублей до 20 сентября — торопитесь. 19 990 рублей — после 20 сентября. 

В стоимость обучения входит комплект учебных материалов, сертификат, блокнот и ручка, бодрящие кофе-брейки и сытные обеды.

Тренинг жестких переговоров — это    способ   помочь людям  быть более эффективными в  их  профессиональной, деловой ипостаси.  Между тем, мы ведем переговоры не только во время деловых встреч.   Почему бы не  перенести  опыт, знания, техники из сферы карьеры и бизнеса в свою ежедневную жизнь?

Этот тренинг  — проект,  в котором  через  прагматичные и наработанные в бизнес-среде подходы, приемы и инструменты,  участники научатся быть переговорщиками «по жизни». Вам придется на «собственной шкуре» опробовать не только «старую  добрую» гарвардскую модель ведения переговоров, но и «новую злую» модель, которую используют сегодня крупные и сильные игроки не только в бизнесе.

Наша задача не в том, чтобы быть удобными для противника. Наша задача — продвигать  свои интересы  любой ценой.  Вы научитесь  быть  плохими, чтобы перестать проигрывать.

Основные  учебные блоки:

1.  Подготовленность к переговорам.  В каком случае мы можем утверждать, что  к переговорам готовы?
2. Типы переговорщиков.   Диагностика собственного стиля ведения переговоров. Эффективные и неэффективные стили.
3. Деловая игра:  Гарвардская школа переговоров  VS PICOS  (Program for the Improvement and Cost Optimization of Suppliers) 
4. Фазы  переговоров:

• Подготовка и сбор информации
• Вступление в контакт
• Прояснение позиций  и интересов
• Обсуждение  условий (торг)
• Фиксация договоренностей

5. Сбор информации о противнике.   Какой уровень информированности можно считать разумно достаточным? Какую информацию давать / не давать противнику?
6. Анализ  предстоящих переговоров.  Как  быстро и  беспристрастно проанализировать  ситуацию  противоречия   в переговорах?
7. Установление контакта в начале переговоров.  Способы  установления / прерывания контакта. Нужен ли контакт в переговорах, если нужен, то в какой степени?
8. Прояснение  предмета  переговоров / позиций / интересов сторон.  О чем переговариваемся?  Что  предъявляем? Чего хотим?
9. Искусство вопросов.   Какие, как, когда  задавать вопросы? Как, когда и зачем отвечать / не отвечать на вопросы?
10. Преодоление возражений, отговорок.   Как  одним  универсальным  приемом   преодолевать   любые возражения и отговорки? Как  возражения и отговорки помогают вам вести переговоры?
11. Аргументация.   Как грамотно строить  свою и разрушать чужую аргументацию  при ведении переговоров? 
12. Фиксация договоренностей.   Что такое парафраз и как его использовать для  фиксации договоренностей с противником?
13. Манипуляции  и уловки в переговорах.  Как   грамотно распознавать, противостоять и использовать  манипуляционные   приемы  в переговорах?  Эффективное противостояние  противнику  прошедшему обучение  системе  PICOS.
Каждый  из заявленных блоков будет отрабатываться в практических упражнениях.  Основным результатом тренинга является не столько  знание,  сколько  умение   быстро и четко  ориентироваться, принимать решения и  действовать  в условиях  неопределенности  живых переговоров  с  людьми, имеющими  отличные от  ваших интересы.  
 


Смотрите также:

Компания   Новости   Отзывы   Специальные предложения   Статьи   Контактная информация   Обратная связь